增長過快”特殊階段致LED人才流失頻繁/LED大功率投光燈
來源： 作者： 時間：2012-11-04 瀏覽次數：
近日，某家LED企業的總經理向筆者反映，最近他們企業內的營銷總監、銷售經理、技術工程師紛紛跳槽，或自立門戶、自己做起了企業老板，或被其他 企業高薪挖走。由于人才頻繁流失，該企業的經營狀況一度遭受影響。面對這樣的窘境，該企業總經理也不得不用高薪從其他企業挖掘人才。據筆者了解，這家企業 的現象在行業內并不是特例，很多LED企業同樣面臨人才流失的問題及困惑。那么LED行業的人才流動為什么那么頻繁?這些營銷人才、技術人才又流向了哪 里?怎樣才能遏止企業間互挖墻角的現象，從而保持行業良性健康地發展?帶著種種疑問，筆者深入市場，走訪了多名企業總經理、營銷負責人，逐漸了解到人才流 失的原因在于LED行業已經發展到了一個“增長過快”的特殊階段。
工程與批發模式之爭：人才流向哪里?
本文開頭向筆者“訴苦”的企業是一家在業內頗有資歷、以做工程為經營模式的企業。和它有相同背景的企業同樣面臨人才頻繁流失的問題。究其原因是 以工程為經營模式的企業往往資金鏈很容易吃緊，回款慢，導致企業人員的利益回收慢，從而加速了人才向高薪企業的流動。那么和做工程的企業相比，做批發的企 業是否更容易吸納人才?目前，以批發為經營模式的企業數量遠多于做工程的企業。這是由行業的發展特點所決定的。當行業發展過快時，做批發的企業容易收回貨 款，資金周轉快，但毛利低。而做工程的企業由于自己做工程，對象一般是政府、國企，回款慢，資金鏈容易吃緊，但跨越了經銷商的利益分層，利潤空間非常大。 兩者相比，其實就是“快而利薄”和“慢而利大”的區別。從長遠來看，做批發的企業能在短時間賺快錢，但利益分層多、利潤少，一旦行業過熱，出現產能過剩、 供過于求時，做批發的企業可能會發展得舉步維艱。而做工程的企業由于跨越了經銷商，利潤空間非常大。當行業發展到平穩的階段，做工程的企業興許會成為行業 的中流砥柱。那么遵循著優質資源流向優質企業的市場規律，筆者預測，在未來的2-3年內，隨著行業發展速度的逐漸放緩，一批高水平的LED人才會進行大范 圍的“遷移”。
行業增長過快導致人才頻繁跳槽
自上世紀90年代伊始，國內涌現第一批LED企業，整個LED產業開始迅速發展。經過近幾年的政策扶持及政府補貼，大量熱錢涌入LED行業，越 來越多新企業加入LED大軍，行業呈爆發式增長。面對高速的發展速度，當時很多新企業根本來不及培養人才，只能用高薪從其他企業“挖人”。
“2008年，很多新企業有一定的資金規模，但既不懂LED，又不知道LED的客戶在哪里，所以他們只好用最簡單的方式來尋找客戶資源——用高 薪挖走另一家企業的營銷總監。”一位企業營銷負責人對筆者透露。當時，既懂LED，又掌握著客戶資源的人才成為了行業的稀缺資源、企業的香餑餑。然而行業 發展至今，進入LED行業的人才愈來愈多，具備專業知識及客戶資源的人員已變得較為普遍。新的行業發展要求從業人員不僅僅只是知道客戶在哪里，而是需要具 備高超的營銷能力，需要企業提供優質的產品支持，才能做成生意。
“2012年LED行業已經進入高水準時代。雖然一部分人在業內具備了一定資歷、知名度及地位，但真正高水平的人才還是非常緊缺。”該企業營銷負責人向筆者表示。
除了在企業間頻繁跳槽的人員，還有很大一部分人員由于看好LED行業的發展前景，很多企業的職業經理人紛紛自立門戶，自己做起了老板。
行業發展新要求企業緊缺高水平人才
行業發展到現階段，企業對人才的要求越來越高，但高素質、高水平的人才卻千金難覓，尤其是掌握較高專業水平的技術人才非常緊缺。真明麗集團中國 區總裁陳月明表示，目前LED行業人才整體素質普遍有待于提高，因為LED照明是傳統照明電光源與半導體光學疊加的新型LED照明產業，如營銷類人才，大 多是從傳統照明行業、建材行業等轉來的，LED知識不是很豐富，對LED照明技術和產品有一個學習和提高的過程。而絕大多數中小型企業根本不會招聘，是在 實踐中憑感覺認知慢慢摸索，導致LED行業整體管理水平較低，難以發展壯大。與前幾年相比人才有所變化的是：行業發展快速，正所謂“亂世出英雄”，一些優 秀人才在亂世中脫穎而出，有些依據技術特長水平逐漸的向專業化、產業垂直中上游、中下游復合性方向變化。
據了解，目前全球LED產業的核心技術和專利，一半以上被美國和歐盟等發達國家所占有，我國在LED領域缺乏核心技術和專利。目前，我國高光 效、高可靠的LED原材料幾乎全部依賴進口，高檔外延芯片生產工藝核心技術受制于人，特別是上游芯片專利技術大部分被日、美等國外大廠商掌握。隨著LED 專利戰硝煙四起，國內企業更加意識到人才的重要性。可是，與高速發展的LED產業所不相適應的是，目前國內大專院校相應對口的專業設置才剛剛起步，LED 人才暫時還無法由相關院校批量輸送。人才緊缺難題如不能破解，LED產業的發展無疑將受到約束。
業內專家認為，優秀技術人才緊缺，缺乏關鍵技術與核心專利，是LED產品在國內乃至國際市場上缺乏核心競爭力的根本原因。
目前行業對人才有需求，卻沒有提供人才成長的土壤。企業乃至行業才能造就出一批優秀人才?我們先從造成優秀的技術人才緊缺的原因開始分析。柏獅光電責任品牌的銷售總經理王鵬認為業內緊缺人才的原因有以下幾點：
第一，行業的生長周期太短，增長速度過快，行業還來不及培養優秀的人才。很多人才還在成長過程中，目前還沒到很高的高度;第二，國內關于LED 的基礎教育欠缺。臺灣有LED封裝專業，但在大陸只有光電子，而光電子和LED離得十萬八千里。國內的基礎教育也沒有培養LED方面的人才。第三，很多 LED企業的規模偏小。一個還在為生存困擾企業，它不愿意花大量資金去培養人才。第四，目前LED的市場環境普遍比較浮躁，很多企業都只想去挖人，卻不愿 意自己花時間花精力培養人才。
鑒于此，企業、政府乃至整個行業都應該擔負起培養人才、為人才成長提供沃土的責任。政府加強LED基礎教育職能，引進優質教育資源，從根本上為 行業提供技術基礎，吸引其他行業的優秀人才進入LED，比如微電子、集成電路這些行業的人才。那么企業也要承擔起培養人才的責任，為人才提供有效發揮其效 用的平臺，與人才共同成長、發展，真正留住人才。只有企業、政府及整個LED行業共同努力才能真正培養人才，保持行業的良性健康的發展。
